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五端布局

市场端



市场端-运用电商开疆破土,打造电商自主品牌-(蒙城县习格家居有限公司)


蒙城县习格家居有限公司主要生产:办公椅、老板椅、网格椅、电脑椅、电竞椅等产品。为了更好的带动胶合板产业链,第一成为客户(生产端),第二成为客户的客户(电商端)。公司于2014年开始逐步由传统生产模式转型线上电商零售(电脑椅)。2014年注册商标"习格",并于当年10月入驻阿里巴巴天猫商城,开具天猫店铺:习格旗舰店,主要销售电脑椅(时尚网椅,电竞椅等)。2015年5月入住京东平台,开设京东第一家线上店铺:习格旗舰店。目前主要合作平台为:天猫、京东两大平台。2019年陆续入住京东自营平台先后开设两家自营店铺,分别为习格京东自营旗舰店,习格电脑椅京东自营旗舰店。目前习格品牌电脑椅,在天猫,以及京东的电脑椅行业类目军已经占据头部top商家位置。2019年习格品牌完成0.6个亿的线上销售额,2020年习格品牌预计实现0.8亿的销售额突破,冲刺目标一个亿。


运用互联网思维,创立自主电商品牌。全力打造成农林界的万达集团,促进优势产业集聚发展。产业集中发展对统一市场平台、物流服务平台及信息交换平台的整合有利,也为产业集中发展提供了条件。一个高增长性的产业项目或龙头企业,可以带动多项目的产业化开发,从小到大,聚少到多,集聚项目形成产业群体,让上下游有关配套的企业"抱团而来",这样的创业企业生存、竞争力才有强,发展良好,也对"一县一业""一村产业格局的建设起到了积极推动的作用。




上元营销策略(三板斧)创造自主品牌

产品策略-成为让客户的客户的指定使用品牌


①在资源端,公司布局拥有稳定的资源,结合本地资源优势,使原材料及运输成本大大降低。

②在生产端,提高客户的附加值,不是单存生产坐具板材,我们在后道及工艺方面解决客户的所需,如在打眼、铆钉等工序方面进行延伸,使产品到客户手中就可以生产下一道工序。公司原来直接送平板,我们的成品到客户库里属于原材料,客户需备货,产生库存,提升客户厂房、人员、库存、后序工艺等成本投入,为了更好的拉动客户,公司融入架子厂,需要雕刻在公司雕刻好,枪钉工打好架子送到客户手中,解决客户所需,大大降低客户成本,同时快速提升公司订单。

③在综合利用端,坐具板材生产中产生的废料结合蒋剑春院士专家创新团队生物质气炭联产技术,可做成颗粒、气炭联产衍生产品、刨花板,提高产品附加值,降低综合成本。




互联网策略-成为客户的客户-自主电商品牌


为了更好的带动胶合板产业链,运用逆向思维,如何让客户认识你,成为客户的客户-成立自主电商习格品牌,形成利益共同体,达成共赢。

习格家居旗舰店入驻天猫、京东电商平台,2020年预计突破10000万元。


品牌推广部策略-导入客户心智品牌


为更好的服务客户,树立优质品牌,打造上元品牌,公司把销售部改为品牌推广部,同时为了更聚焦、更集中服务客户,公司成立四个品牌推广部把客户进行分类,对客户一对一服务,夯实市场端,(交期、品质、诚信等稳固)

  企业在建立和完善自身的品牌,就要不断改善和提高自身品牌的各种元素的作用,这样就会不断提高品牌的知名度,使客户能够认识到其产品的使用价值和优点及服务,体现公司一种理念和精神。

 



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